寵佑宮 2026 年 4 月南港寵物展
參展數據分析與廣告策略建議
897 筆訂單。$654,495。四天。
我這輩子寫過的每一支好廣告，都是從研究開始的。不是從靈感，不是從創意總監的午餐靈光乍現。是從數據。
你們給了我 897 筆 POS 訂單，四天的逐時數據，14 個品項的銷售明細。這比大多數客戶給我的都多。
以下是我從數據裡看到的六件事——
每一件都可以直接變成下一場展覽的行動。
從 POS 數據裡，我可以拼出這個消費者的輪廓：
她養貓。貓系商品佔營收 41.6%，狗系 24.2%。貓狗比 1.72:1。
她不是來逛的。平均客單 $730，是你們預估的兩倍。63% 的人買了兩樣以上。這不是衝動消費。
她怕牠生病。速癒（喵）382 個，幾乎跟長壽（喵）437 個一樣多。「治癒」的需求被你們低估了三倍。
她用手機付錢。 LINE Pay 51%，信用卡 49%，現金 0.1%。
| # | 商品 | 營收 | 佔比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 護身符（四款） | $376,500 | 57.5% |
| 2 | 捐瓦 | $72,000 | 11.0% |
| 3 | 紅線 | $47,940 | 7.3% |
| 4 | 光明燈 | $43,000 | 6.6% |
| 5 | 金光罩 | $42,000 | 6.4% |
| 6 | 主委服 | $36,750 | 5.6% |
| 7 | 聖水 | $12,700 | 1.9% |
| 8 | 祈福卡 | $9,300 | 1.4% |
| 合計 | $654,490 | 100% | |
護身符佔六成。這是你的明星商品。所有廣告預算應該集中在這裡。
捐瓦 + 光明燈 = $115K。$1,000 單價，完全沒有價格阻力。這不是商品，這是會員制的入口。買捐瓦的人是在說：我想成為這裡的人。
祈福卡是失敗品。預估 240 張賣了 62 張，達成率 26%。砍掉或重新定位——改為護身符加購贈品。
五倍的人讀標題，只有一倍的人讀內文。如果你的標題沒有賣出東西，你就浪費了客戶 80% 的錢。
你們的展場陳列——用的是什麼標題？
客單 $730 是預估 $345 的兩倍。
捐瓦 $1,000 賣了 72 片。
光明燈 $1,000 賣了 43 盞。
金光罩 $3,000 賣了 14 個。
沒有人嫌貴。
你們的問題不是價格，是供給。
捐瓦備了 10 個，賣了 72 個——第一天可能就斷貨了。
速癒喵備了 200 個，賣了 382 個——超賣 91%。
你不是賣得不夠多。你是做得不夠多。
| 品項 | 四月 | 五月建議 |
|---|---|---|
| 速癒喵 | 382 | 450 |
| 賜壽喵 | 437 | 500 |
| 捐瓦 | 72 | 100 |
| 祈福卡 | 62 | 砍半 |
四天營收逐日下降 17%：
但你看另一個數字：每日客單價。
Day 1: $673 → Day 4: $741。
人變少了，但每個人花更多。
第四天來的不是人流剩餘。是決策者。
| 營收 | $654,495 |
| 經營成本（場地+人+活動+雜支） | −$320,685 |
| 品牌投資攤提（1/6） | −$100,061 |
| COGS | TBC |
| 營業利益（不含 COGS） | $233,749 |
含 v1 COGS 推估 $157K → 利益 $76,749（利率 11.7%）
打平線 ~$600K/場
897 個人已經證明了你們的產品有人要。
現在的問題不是「怎麼找到更多人」——
是「怎麼不把已經找到你的人弄丟」。
備足貨。追蹤她。記住她的貓叫什麼名字。