寵佑宮 · 品牌成長官報告

四天，
897 個人走進來。

他們不是來逛展的。
他們是帶著害怕來的。

v3 品牌成長官獨立改寫

版本手卡

視角：人是主角，數字是證據
問法：不問「賺了多少」，問「她離開時有沒有好一點」
v2→v3 迭代：18→11 頁｜部門分章→飼主旅程｜+恐懼分析｜+祈福卡主詞歸因｜刪重複數據頁

數據來源：iCHEF POS 897 筆原始訂單（伊寧整理）
作者：品牌成長官（AI-011）· 2026.04.13

01

先說一件事

寵物展裡有上百個攤位。賣飼料的、賣衣服的、賣零食的。

寵佑宮是唯一一個不賣東西，而在接住人的攤位。

897 筆訂單不是 897 筆消費。
是 897 個飼主，在一個擠滿特價牌的展場裡，停下來，掏出錢，為自己的貓或狗求一個平安。

燈塔不追船。亮著，讓在找的人找到你。
四天的數據證明——她真的在找。

— 品牌成長官的閱讀前提

02

她買了什麼 ≠ 她在乎什麼

$654K

四天營收

897 筆訂單

$730

平均花費

預估 $345 的兩倍

63%

買了兩樣以上

不是衝動，是覺得不夠

1,255

護身符

佔營收 57.5%

品牌長的閱讀

客單價翻倍不是因為東西貴。是因為她不是在「買」，她是在表達愛。
一個飼主願意花 $730 在一個宮廟攤位前，這不是價格問題，是情感濃度問題。
63% 買了兩樣以上——她覺得一份守護不夠。

03

一個飼主走進來的路

不是漏斗。是一條「從好奇到信任」的路。
每一步她都可以離開。但她選擇繼續走。

👀

路過
擲杯機吸引她停下來。220 個虎哩護符免費送——不賣東西，先給。

💧

破冰 — 395 瓶聖水
$32 一瓶不是低毛利。是「我願意接你遞過來的東西」。信任的第一步。

🛡️

守護 — 1,255 個護身符，$376K（57.5%）
整場營收的六成。她不是在買飾品，她是在跟神明說：「拜託，顧好牠。」

🙏

歸屬 — 72 片捐瓦 + 43 盞光明燈，$115K（17.6%）
$1,000 一片瓦。沒有猶豫。「我想成為這裡的一部分。」這不是消費，是歸屬。

✨

託付 — 14 個金光罩，$42K（6.4%）
$3,000。不是衝動。是她看完了一切，決定把最珍貴的交給我們。

04

🐱 貓的飼主在怕什麼

貓狗比 1.72 : 1。貓系營收 $272K，狗系 $158K。
不只是「貓飼主比較多」，是她的恐懼形狀不一樣。

護身符	🐱 貓	🐶 狗	比例
賜壽（長壽）	437	281	1.55 : 1
速癒（治癒）	382	155	2.46 : 1

速癒喵是賜壽喵的 0.87 倍——幾乎一樣多。
但速癒汪只有賜壽汪的 0.55 倍。

貓的飼主比狗的飼主更害怕「牠生病」。

貓不會告訴你牠不舒服。
等你發現的時候，通常已經很嚴重了。

所以貓飼主買「速癒」不是在求治癒。
她是在求「拜託讓我早一點知道」。

品牌行動

五月展的備貨不是「貓多備一點」這麼簡單。
速癒（喵）從 200 → 450。
而且陳列上——速癒要跟賜壽並排，不是塞在角落。
她的恐懼和她的希望一樣重要。

05

她真的有在買的，和沒有的

商品	賣了	營收	佔比
🛡️ 護身符四款	1,255	$376,500	57.5%
🙏 捐瓦	72	$72,000	11.0%
📿 紅線	101	$47,940	7.3%
🔥 光明燈	43	$43,000	6.6%
✨ 金光罩	14	$42,000	6.4%
👕 主委服	254	$36,750	5.6%
💧 聖水	395	$12,700	1.9%
📜 祈福卡	62	$9,300	1.4%
🏮 春聯	147	$8,800	1.3%
合計	2,590	$654,490	100%

看得見的

護身符 + 捐瓦 + 光明燈 = 75.1%
三種東西佔了四分之三營收。它們的共通點：
都是「為了牠」，不是「為了我」。

祈福卡只賣了 62 張（預估 240）。
原因可能很簡單——祈福卡的主詞是「我」（我祈福），
護身符的主詞是「牠」（守護牠）。

飼主在這裡不是為自己來的。
品牌意涵：所有商品的敘事，主詞都應該是毛孩，不是飼主。

缺貨 = 斷掉信任

捐瓦備 10 個，賣 72 個。很早就斷了。
斷貨不只是少賺——是她走到最深處說「我想加入」，然後被告知「沒了」。

06

四天的溫度

Day 1

四

$178,900 · 266 人

Day 2

五

$164,694 · 223 人

Day 3

六

$162,010 · 207 人

Day 4

日

$148,891 · 201 人

四天下來，從 $179K 降到 $149K，降幅 17%。

數字在往下走。
但每一天，仍然有 200 個人走進來。

第四天的 201 個人不是被廣告拉進來的。
她們是自己來的。

品牌長的閱讀

營收遞減是展覽的結構（人流逐日下降），不是信任在流失。

真正該問的不是「怎麼阻止下滑」——
是「第四天來的 201 個人，她們是怎麼找到我們的？」

她們可能是第一天路過但沒買、回家想了三天、最後一天來了。
這 201 個人是最深的信任。

07

錢的故事，簡單說

每場展覽的帳

營收	$654,495
場地 + 人力 + 活動 + 雜支	−$320,685
裝潢+設計+設備（攤 6 場）	−$100,061
商品成本 COGS	待確認
營業利益（不含 COGS）	$233,749

如果 COGS 用 v1 推估的 $157K，利益 = $76,749（利率 11.7%）。
打平線大約在每場 $600K。

品牌投資 $600K，攤 6 場回本。
但這 $600K 買到的不只是攤位。

它買到了「寵佑宮出現在寵物展」這件事本身。

897 個飼主從此知道，有一間宮廟真的在為毛孩做事。
這個，沒辦法算進損益表。

⚠️ COGS 至今未建檔。
沒有成本，所有毛利率都是估的。
這是最高優先——不是財務問題，是「我們到底在賣什麼」的根本問題。

08

三個我們該感到痛的地方

1 速癒喵預估 130，賣了 382。
差了三倍。不是備貨不準——是我們不夠了解她的恐懼。
→ 5 月備 450。不是因為好賣，是因為不能讓帶著害怕來的人空手回去。

2 捐瓦備 10 個，賣了 72 個。第一天可能就斷了。
有人走到最深處、掏出 $1,000 說「我想成為這裡的一部分」，然後被告知沒有了。
→ 5 月備 100。而且要有「登記候補」機制——就算斷了，也要接住她的心意。

3 我們不知道有多少人路過但沒走進來。
897 人成交——但展場可能有一萬人經過。轉換率 9% 還是 30%？
不知道，就無法知道燈塔夠不夠亮。
→ 5 月加人流計數。不是為了 KPI，是為了知道「還有多少人在海上，但看不到光」。

09

五月展，做三件事就好

1

不讓帶著害怕來的人空手回去
速癒喵 450、捐瓦 100、賜壽喵 500。斷貨登記候補。
祈福卡減半改為護身符加購。

2

知道燈塔夠不夠亮
人流計數器（路過 vs 進攤位）。
擲杯機加 QR code 追蹤。
POS 即時庫存警報。

3

讓走進來的人走出去之後還找得到我們
每筆成交後邀請加 LINE 好友。
不推銷，只說「以後有需要隨時找我們」。
展後一週，一則問候：「牠還好嗎？」

六場展覽不是重複六次。
是用六次的時間，讓燈塔從微亮變成不會滅。

品牌成長官的最後一頁

她不是在買東西。
她是在找一個地方，
可以把害怕放下來。

四天。897 個人。$654,495。
這些數字背後是真實的臉。

下一場，不要追更多的人進來。
讓走進來的人，走出去的時候覺得——

「這裡有人在。」

v3 品牌成長官

同一份 POS 數據，三個版本問了三個不同的問題。
數字都一樣，伊寧的資料很好。這份只是換了一個角度看同一件事。

僅限內部閱覽 · 2026.04.13

四天，897 個人走進來。

先說一件事

她買了什麼 ≠ 她在乎什麼

一個飼主走進來的路

🐱 貓的飼主在怕什麼

她真的有在買的，和沒有的

四天的溫度

錢的故事，簡單說

每場展覽的帳

三個我們該感到痛的地方

五月展，做三件事就好

她不是在買東西。 她是在找一個地方，可以把害怕放下來。

四天，
897 個人走進來。

她不是在買東西。
她是在找一個地方，
可以把害怕放下來。