v2 — POS 數據完整分析版
🏛️

四天，897 個家庭的信任

$654,495 的祝福 · 2,375 份結緣物 · 220 份虎哩護符

2026 年 4 月 南港寵物展 · 參展報告
資料來源：伊寧整理的 iCHEF POS 原始資料（897 筆逐筆分析）
報告統整：語嫣
2026.04.13 · 僅限內部閱覽
01

一句話定調

寵佑宮第一次進寵物展，四天做到 $654K。
護身符佔了六成營收，證明「守護」是飼主最強烈的情感出口。
但營收逐日遞減 17%、祈福卡達成率只有 26%、COGS 至今未建檔。
這不只是一份報告，是下一場的備戰手冊。

v2 vs v1 的差別：所有數字從 POS 原始 897 筆訂單逐筆重算。
修正了 v1 的營收差異（$660K→$654K）、貓狗比（1.3:1→1.72:1）、金光罩數量（20→15）。
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02

數字儀表板 — 財務長

$654,495
實際營收
vs 預估 $679K −3.6%
897
有效訂單
+ 17 筆已作廢
$730
平均客單
中位數 $600
63%
多品購買率
2+ 品項 / 單
99.9%
無現金化
LINE Pay 51% / 卡 49%
財務長觀察
營收 vs 預估偏差只有 -3.6%，伊寧的銷售模型可信度高。
但平均客單 $730 vs 預估的 $345——客單價翻倍的原因需要挖。是紅線/金光罩等新品拉上去的？還是捐瓦/光明燈拉高均值？
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顧客旅程 — 從路過到信任 — 品牌成長官

👀
路過
擲杯機吸引
→
💧
破冰
聖水 395 瓶
虎哩護符 220 個
→
🛡️
主力
護身符 1,255 個
$376K (57.5%)
→
🙏
認同
捐瓦 72 + 光明燈 43
$115K (17.6%)
→
✨
高端
金光罩 14 個
$45K (6.9%)
品牌成長官觀察
飼主不是在比價，是在表達愛。從免費聖水到 $3,000 金光罩，是一條「信任升級」的路。 397 個人願意停下來接一瓶聖水，這不是「低毛利品」，這是信任的起點。
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商品金字塔 — 分層結構

層級商品數量營收佔比
✨ 高端金光罩14$42,0006.4%
🙏 認同捐瓦+光明燈115$115,00017.6%
⬆️ 升級紅線+主委服355$84,69012.9%
🛡️ 主力護身符四款1,255$376,50057.5%
💧 引流聖水+祈福卡+春聯+宮帽630$33,3005.1%
🎁 贈品虎哩護符220$0—
合計2,590$654,490100%
結構觀察
護身符 57.5% 是基本盤。健康但也代表風險集中。

認同品（捐瓦+光明燈）17.6% 是驚喜。$1,000 單價完全不是阻力。

祈福卡只有 62 張（1.4%），原預估 240 張。定位不清——不像護身符有守護功能，不像捐瓦有認同感。
⚠️ 挑戰官提問：護身符佔 57.5% 的同時，如果下場缺貨怎麼辦？備貨量 = 營收天花板。
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商品明細 — POS 原始數據 — 財務長

#商品數量營收佔比均價角色
1賜壽平安符（喵）437$131,10020.0%$300主力
2速癒平安符（喵）382$114,60017.5%$300主力
3賜壽平安符（汪）281$84,30012.9%$300主力
4瓦（捐瓦建廟）72$72,00011.0%$1,000認同
5平安庇佑（紅線）101$47,9407.3%$475升級
6速癒平安符（汪）155$46,5007.1%$300主力
7光明燈43$43,0006.6%$1,000認同
8主委服254$36,7505.6%$145周邊
9金光罩（四款合計）14$42,0006.4%$3,000高端
10水（聖水）395$12,7001.9%$32引流
11祈福卡（喵+汪）62$9,3001.4%$150待優化
12門神春聯147$8,8001.3%$60引流
13宮帽26$2,5000.4%$96周邊
14虎哩金順遂護符220$0—贈品引流
合計2,590$654,490100%
v1 修正 v1 報告營收 $660,115 vs POS 實際 $654,495（差 $5,620）。金光罩 v1 寫 20 件，實際 14 件。主委服均價 v1 寫 $350，POS 顯示 $145（可能含贈送）。
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🐱 貓 vs 🐶 狗 — 1.72 : 1 — 品牌成長官

系列數量營收佔比
🐱 貓系列865$272,55041.6%
🐶 狗系列467$158,25024.2%
🆕 通用品1,258$223,69534.2%
合計2,590$654,495100%
v1 修正 v1 報告寫貓狗比 1.3:1，實際是 1.72:1。
貓系營收是狗系的 1.72 倍。v1 的 1.3:1 是用預估數字算的，跟實際差很大。
品牌成長官洞察
貓飼主在這場展覽裡的消費力明顯更強。

賜壽（喵）437 個 vs 賜壽（汪）281 個（1.55:1）
速癒（喵）382 個 vs 速癒（汪）155 個（2.46:1）

速癒喵的優勢更大——貓飼主對「治癒」的需求比「長壽」還強烈。
5 月展建議：速癒（喵）備貨量 = 賜壽（喵）的 1.0 倍，不再是 0.5 倍。
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成本結構 — 錢花在哪？ — 財務長

全攤總成本

項目金額佔比性質
🏗️ 三角點工程費$322,82130%品牌投資
📍 場地租金（4格）$160,00015%經營成本
🎨 三角點設計費$158,76015%品牌投資
📦 產品成本 COGSTBC—⚠️ 缺口
👥 工讀生+Priscilla$110,85010%經營成本
🎰 擲杯機（2台）$70,0007%品牌投資
💳 POS 系統$48,7895%品牌投資
🎪 活動+陳列+雜支$42,0944%經營成本
🧾 Priscilla 報銷$7,7411%經營成本
財務長分析
成本分兩種：

品牌投資（一次性）：工程 + 設計 + 擲杯機 + POS = $600K
→ 攤 6 場，每場 $100K

經營成本（每場）：場地 + 人力 + 活動 + 報銷 = $321K

營收 $654K − 經營成本 $321K = $333K
每場經營都是正的。問題只在裝潢投資要幾場回本。
⚠️ COGS 缺口：商品進貨成本至今未建檔。v1 用的 $157K 是推估值。
行動：請伊寧提供逐品進貨單價，這是 5 月備貨的基礎。
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損益表 — 財務長

攤提後損益（每場視角）

營收$654,495
產品成本 COGSTBC*
毛利待 COGS 確認
場地費−$160,000
人力成本−$110,850
裝潢攤提（1/6）−$53,803
設計攤提（1/6）−$26,460
設備攤提（POS+擲杯，1/6）−$19,798
活動+陳列+雜支−$42,094
報銷−$7,741
營運成本合計−$420,746
營業利益（不含 COGS）$233,749

* COGS 以 v1 推估 $157K 算，營業利益 = $76,749（利率 11.7%）

財務長結論
不管 COGS 最後是多少，經營面是正的。

全攤一次（裝潢+設計不攤提）= 虧損。
攤提 6 場 = 每場都在賺。
跑滿 6 場，品牌投資回本，之後全是利潤。
挑戰官提問：「攤 6 場」的前提是每場都有同等營收。
如果第 5、6 場營收下滑到 $400K 以下呢？
→ 需要敏感度分析（下一頁）
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敏感度分析 — 如果營收下降？ — 策略研究官

情境場均營收攤提後利益*利率判斷
📈 本場水準$654K$76,74911.7%✅ 健康
➡️ 下降 10%$589K$11,7492.0%⚠️ 微利
⬇️ 下降 20%$523K−$53,251−10.2%🚫 虧損
⬇️ 下降 30%$458K−$118,251−25.8%🚫 重虧

* 假設 COGS $157K 固定，營運成本結構不變，品牌投資攤 6 場

策略研究官結論
打平線在 $600K 左右。低於這個數字就開始虧。

營收下降 10% 就只剩 2% 利率——沒有犯錯空間。
保護策略： (1) 護身符備貨不能斷（佔 57.5% 營收）、 (2) 嘗試提高客單（推金光罩/光明燈組合）、 (3) 每場結束第一天就看日營收趨勢，低於 $140K/天馬上啟動促銷。
挑戰官追問：本場四天營收遞減 17%（$179K→$149K）。
這不是假設，這已經在發生。下一頁展開。
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四天的故事 — 營收為什麼遞減？ — 策略研究官

Day 1
4/3（四）
$178,900 · 266 筆
Day 2
4/4（五）
$164,694 · 223 筆 −8%
Day 3
4/5（六）
$162,010 · 207 筆 −9%
Day 4
4/6（日）
$148,891 · 201 筆 −17%

時段分布（全展期）

10:00
137
11:00
88
12:00
118
13:00
113
14:00
123
15:00
120
16:00
116
17:00
79
策略研究官分析
四天遞減不是寵佑宮的問題，是展覽的結構性特徵。

展覽人流通常 D1 > D2 > D3 > D4。
關鍵數字：D3 和 D4 差距只有 2%（$162K vs $149K）——說明「鐵粉日」的底盤穩。

時段分布均勻（10-16 時每小時 110-137 筆），不需要分時段促銷，排班平均配置即可。

但 17:00 驟降（79 筆）——如果展場 18:00 關，最後一小時的轉換力很弱。5 月可考慮「最後一小時限量」策略。
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預估 vs 實際 — 備貨偏差分析 — 宮務營運

商品預估實際達成率備貨判斷
賜壽平安符（喵）350437125%400⚠️ 可能斷貨
速癒平安符（喵）130382294%200🚫 嚴重缺貨
賜壽平安符（汪）35028180%400✅ 有餘
速癒平安符（汪）130155119%200✅ 剛好
祈福卡（喵+汪）2406226%400🚫 大量庫存
金光罩（四款）401435%200庫存壓不大
瓦4072180%10🚫 嚴重缺貨
紅線20010151%300庫存偏多
主委服180254141%300✅ 剛好
水40039599%480✅ 精準
宮務營運結論
兩個嚴重缺貨（速癒喵+捐瓦）、一個嚴重滯銷（祈福卡）。
速癒喵預估 130 賣了 382（差 3 倍）——備貨模型的貓系預估嚴重偏低。
捐瓦備 10 個賣了 72 個——這代表很早就斷貨了，實際需求可能更高。

5 月展建議備貨：速癒（喵）450 個 / 捐瓦 100 個 / 祈福卡減半或改為護身符加購品。
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現場覆盤 — 活動企劃

亮點

  • 擲杯機（$70K/攤 6 場 = $11.7K/場）：展場最大引流器，但效果無法量化（沒有追蹤從擲杯到購買的轉換）
  • 虎哩護符 220 個免費送：零成本（已有庫存），但有效破冰——拿到贈品的人更容易停下來看商品
  • 99.9% 無現金：POS + LINE Pay + 刷卡機的組合非常成功。只有 1 筆現金 $600——收銀完全不是瓶頸
  • 金元寶活動（$12.9K/攤 3 場 = $4.3K/場）：金元寶、金條、金如意、金柿子——互動遊戲增加駐留時間

待改善

  • 擲杯機效果不可量化：花了 $70K 但不知道帶來幾筆成交。5 月要加追蹤機制（例：擲杯後發 QR code 折價券，追蹤轉換）
  • 祈福卡銷售不佳：攤位上可能被護身符搶了注意力。考慮改為護身符加購品（買護身符送祈福卡，提高客單）
  • 現場人流未計數：不知道有多少人路過但沒進攤位。5 月可用簡單計數器或 LINE Beacon
  • 缺貨斷點不明：捐瓦/速癒喵何時斷貨？斷貨後少賺多少？POS 紀錄看不出來（無庫存追蹤）
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五個驚喜 — 全員各一個

品牌成長官 🎯
客單 $730 翻倍了預估的 $345——飼主在寵佑宮攤位的消費，是「信仰級消費」不是「逛展級消費」。這個數字說明定位是對的。
財務長 💰
捐瓦 72 個、光明燈 43 個，合計 $115K——這兩個都是 $1,000 單價，完全沒有價格阻力。信眾認同感 > 價格敏感度。
策略研究官 📊
速癒喵達成率 294%——預估 130 賣了 382。備貨模型完全低估了「治癒」需求。這是最大的預測盲點。
宮務營運 📦
主委服 254 件（預估 180，達成率 141%）——$145 均價暗示大量買送/團購。這可能是「飼主朋友圈分享」的指標。
活動企劃 🎪
99.9% 無現金——LINE Pay 51% + 信用卡 49%。在宮廟展攤做到幾乎零現金，代表信眾完全信任數位支付。5 月不需要準備找零。
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⚡ 挑戰官的五個問題 — 我們還不知道答案

1 轉換率是多少？
897 筆成交，但有多少人路過攤位？如果是 10,000 人路過，轉換率 9%。如果是 3,000 人，轉換率 30%。
→ 5 月展加計數器或 LINE Beacon
2 營收遞減是我們的問題還是展場的問題？
D1→D4 下降 17%。其他攤位也是這樣嗎？如果展場整體人流下降 20% 但我們只降 17%，那其實我們的留客力更強。
→ 5 月展向主辦方要整場人流數據
3 捐瓦和光明燈的顧客是誰？
$1,000 單價的 115 個買家，有沒有可能成為長期信眾？他們買了護身符沒？
→ POS 沒有會員系統，目前無法追蹤。5 月可考慮加 LINE 好友追蹤
4 缺貨損失多少？
捐瓦備 10 個賣了 72 個——第幾天斷貨的？斷貨後的需求等於零？還是有人想買但買不到？
→ 5 月展加即時庫存追蹤（POS 可設低庫存警報）
5 COGS 到底是多少？
沒有 COGS，所有毛利率都是假的。v1 的 76.2% 毛利率可能實際只有 50%——差 26 個百分點。
→ 最高優先：請伊寧提供逐品進貨單價
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5 月展行動清單 — 宮務營運 + 活動企劃

📦 備貨調整

  • 速癒（喵）↑↑：200→450（4 月超賣 91%）
  • 賜壽（喵）↑：400→500（4 月超賣 9%）
  • 捐瓦 ↑↑↑：10→100（4 月超賣 620%）
  • 祈福卡 ↓↓：400→100（改為護身符加購品）
  • 紅線 ↓：300→150（4 月達成率 51%）
  • 其餘維持不變

📊 數據收集

  • 加人流計數器（進攤位+路過）
  • POS 加低庫存即時警報
  • 擲杯機加 QR code 折價追蹤
  • 請伊寧提供逐品 COGS

🎪 現場優化

  • 祈福卡改陳列位置（靠護身符旁邊，做加購）
  • 最後一小時限量或促銷機制
  • 排班平均（10-16 時均勻，17 時可減一人）
  • 斷貨品項即時補位方案（備品項替換表）

💡 品項試驗

  • 護身符 + 祈福卡套組（$400 組合價）
  • 配對平安符（一對 $500）——情侶/閨蜜場景
  • 高端禮盒組（金光罩 + 護身符 + 紅線，$4,000）
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2026 六場全年地圖 — 策略研究官 + 品牌成長官

#展覽日期場地策略重點
✅南港二館4 月4 格首戰建立基線 ← 現在在這
2台中展昭5 月TBC修正備貨 + 加數據收集 + COGS 建檔
3南港一館7 月TBC規模放大？還是維持？看 5 月數據決定
4高雄貓展8 月TBC南部市場首試 + 貓系加重（貓:狗 = 2:1 配比）
5台北貓咪展10 月TBC半年覆盤 + 品項優化落地
6高雄展昭12 月TBC品牌投資回本場 + 年度總覆盤
策略研究官 + 品牌成長官
六場不只是「重複」，是一個品牌成長實驗。

每場展覽的目標不是「賣多少」，是「學到什麼」。
如果 5 月展能回答挑戰官的五個問題，我們就從「憑感覺」升級到「有系統」。

終極指標：展覽不只是銷售通路，是信眾入口。 每場結束要追蹤「展覽→加 LINE 好友→參加法會→成為長期信眾」的轉化路徑。
寵佑宮 · 2026 四月南港寵物展 · v2
🏛️

897 個家庭選擇相信我們。
下一場，讓我們更配得上這份信任。

報告版本：v2.0 — POS 數據完整分析版
數據來源：伊寧整理的 iCHEF POS 原始資料 · Sales & A&P actual · 報銷明細 · 三角點報價單
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2026.04.13 · 僅限內部閱覽
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