祝福的四天
$688,115 的故事
一間宮廟，走進了寵物展
931 個家庭走進來——帶著擔心毛孩的心，離開時帶走了一份安心
這不是賣商品的錢——是 931 個家庭願意為毛孩祈福的心意。
飼主不是在比價，是在表達愛——金光罩 $3,000、紅線 $460 拉高了整體單價。多件購買是常態，不是例外。
信仰類商品的定價邏輯不是成本加成——是心意的門檻。$300 護身符的毛利結構，撐得起整個展覽模型。
這是收入引擎——貓系 $272K 是狗系 $158K 的 1.7 倍。貓飼主對「守護」這個詞更有感。
但裝潢 $682K 要跑滿 5 場才回本——這是品牌投資，不是一場的勝負。
「當一個飼主願意花 $3,000 買金光罩，他買的不是商品，
是一份覺得自己為毛孩做了最好選擇的安心感。」
飼主在買什麼？——祝福，不是商品
Top 5 商品（佔營收 68%）
| 商品 | 數量 | 營收 | 佔比 |
|---|---|---|---|
| 🛡️ 護身符（貓系） | — | $272,400 | 39.9% |
| 🛡️ 護身符（狗系） | — | $158,400 | 23.2% |
| ✨ 金光罩（汪+喵） | 15 | $45,000 | 6.6% |
| 🔴 紅線 | — | — | — |
| 💧 聖水 | 127 | $12,700 | 1.9% |
💡 聖水 127 瓶（另 268 瓶贈品）營收 $12,700（1.9%）——它的角色是引流品，不是利潤品。先破冰，再升級到護身符。
商品結構全覽
| # | 商品 | 數量 | 營收 | 佔比 | 單價 | 角色 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 護身符（貓）大 | — | — | — | $500 | 主力 |
| 2 | 護身符（貓）小 | — | — | — | $300 | 主力 |
| 3 | 護身符（狗）大 | — | — | — | $500 | 主力 |
| 4 | 護身符（狗）小 | — | — | — | $300 | 主力 |
| 5 | 紅線 | — | — | — | $460 | 升級 |
| 6 | 主委服 | — | — | — | — | 周邊 |
| 7 | 祈福卡 | 62 | $9,300 | 1.4% | $150 | 儀式 |
| 8 | 金光罩（汪+喵） | 15 | $45,000 | 6.6% | $3,000 | 高端 |
| 9 | 聖水 | 127 | $12,700 | 1.9% | $100 | 引流 |
| 10 | 光明燈（現金） | — | $28,000 | 4.1% | $1,000 | 信仰 |
※ 品項合計 $682,495 + 光明燈現金 $28,000 − POS 重複 = 總營收 $688,115（含稅）
產品樞紐分析 —— 類別 × 營收 × 洞察
按類別
| 類別 | 數量 | 營收 | 佔比 |
|---|---|---|---|
| 🛡️ 護身符 | 1,356 | $424,440 | 62.2% |
| 🔴 紅線 | — | — | — |
| ✨ 金光罩 | 15 | $45,000 | 6.6% |
| 🪷 光明燈 | — | $28,000 | 4.1% |
| 💧 聖水 | 127 | $12,700 | 1.9% |
| 🙏 祈福卡 | 62 | $9,300 | 1.4% |
貓 vs 狗
| 對比 | 營收 | 佔比 |
|---|---|---|
| 🐱 貓系護身符 | $272,400 | 63% |
| 🐶 狗系護身符 | $158,400 | 37% |
| 護身符合計 | $430,800 | 100% |
貓：狗 = 1.7：1 — 貓飼主對「守護」概念更有感
2. 金光罩 — 理念型商品 — 15 件 $45K，買家是認同者不是衝動消費。不需大量備貨，需要專區 + 專人解說。
3. 聖水 = 引流品 — $100 破冰，建立信任後升級護身符。下一場可設計更明確的升級路徑。
錢花在哪？——品牌投資 vs 經營成本
| 項目 | 金額 | 佔比 |
|---|---|---|
| 💰 COGS（25% 推估） | $136,279 | 11.9% |
| 🏗️ 裝潢（攤 5 場） | $682,012 全額 → 單場 $136,402 | 59.7% |
| 📢 行銷＆業務 | $323,930 | 28.4% |
| 全攤總成本（含 COGS） | $1,142,221 | 100% |
這場展，到底賺了多少？
| 營收（含稅） | $688,115 |
| − COGS（25% 推估） | −$136,279 |
| 毛利（80.2%） | $551,836 |
| − A&P 費用 | −$323,930 |
| − 裝潢攤提（÷5） | −$136,402 |
| − 其他營運 | −$4,622 |
| 淨利（12.6%） | $86,882 |
關鍵數字：場均營收只要維持 $500K+，2027 年底前裝潢全數回本。
低於 $400K 的場次要立刻警覺。
伊寧的打平試算，精準命中
營收目標 = 總預算 ÷ 毛利率 = $480K ÷ 75% = $640K
A&P $323K + COGS 25% 推估 = 總預算 $480K
| 指標 | 目標 | 實際 | 差異 |
|---|---|---|---|
| 營收 | $640,000 | $688,115 | +$48K ✓ |
| 毛利率 | 75% | 80.2% | +5.2% ✓ |
| COGS | 25% 推估 | $136,279（19.8%） | ✓ |
團隊怎麼看？
裝潢 $682K 是品牌投資不是沉沒成本。攤 5 場、每場 $136K 是合理的。但需要跑滿 5 場，這筆品牌投資才真正回本。中途如果任何一場取消或營收腰斬，壓力立刻回來。
COGS 目前用 25% 推估，後續場次可逐步精算各品項毛利，特別是主委服和金光罩的實際進貨成本。
建議：保持場均 $500K+ 營收，裝潢在 2027 年底前回本。低於 $400K 的場次要警覺。
驚喜：客單價 $739 是預估 $315 的 2.3 倍。原因：金光罩（$2,700–3,000）拉高均價、紅線（$460）是護身符的升級路徑、多件購買常態化。
盲點：護身符佔 62% 營收，集中度太高。一旦護身符銷量下滑，整個模型會受衝擊。打平營收只需 ~$400K–$500K，但不能把 $688K 當成常態。
擲杯機是最大亮點——排隊效應帶動停留和消費。但缺的是：人流計數器（不知道多少人走過沒進來）、停留時長、轉換率。建議 5 月台中展加裝簡易計數。
沒留下聯繫方式就是讓他們消失在人海——
這是目前最大的資產流失。
立住的：護身符 + 祈福卡 + 擲杯機 = 完整品牌儀式感。飼主走進來不只是逛攤，是經歷一個「為毛孩祈福」的旅程。這是寵佑宮的護城河。
在流失的：每個走進來的飼主都是已驗證的高意願用戶，沒留下聯繫方式就是讓他們消失在人海。5 月必須解決。
奧格威會說：「不是在賣護身符，是在告訴飼主——你愛毛孩的心，值得被認真對待。」
護身符系列 = 銷量主力中的主力。「為毛孩祈福」這個動機的轉化率極高。
祈福卡 62 張（$9,300），佔比僅 1.4%——定位模糊，建議改為護身符的加購品或贈品。
銷售 2,355 件（不含滿額贈 390 件），貓系營收佔 63% 顯著高於狗系 37%。金光罩只需專區 + 專人解說，不用大量備貨。
5 月建議：護身符多備 20%、祈福卡改綁定銷售、考慮新品（磁吸小燈、配對平安符）。
5 月台中展——帶著數據上場
預估對照
| 項目 | 4 月南港 | 5 月台中（估） |
|---|---|---|
| 營收 | $688K | $500K–$600K |
| 筆數 | 931 | ~700–800 |
| 客單 | $739 | $700+ |
| COGS | $157K | ~$120K |
5 月改進清單
- LINE 好友加入流程（掃碼送小禮）
- 人流計數器
- 護身符多備 20%
- 祈福卡改綁定銷售
- 金光罩專區 + 專人
- 聖水→護身符升級路徑設計
- COGS 逐品精算
接下來要做的事
✓ 已完成
- COGS 確認：$157,000
- 完整損益：淨利 $86,882（12.6%）
- 銷售數據核對完成（931 筆 / $688K）
○ 本週行動
- COGS 逐品拆解（各品項進貨單價）
- LINE 好友數據補查
- 5 月台中展備貨清單
★ 5 月台中展準備
- 護身符加量 20%
- 新增 LINE 掃碼流程
- 人流計數設備
- 祈福卡重新定位
- 金光罩展示專區規劃
$688,115 營收的背後，
是 2,355 份「想為毛孩多做一點」的祝福。
不是在賣護身符，是在告訴飼主——
你愛毛孩的心，值得被認真對待。